塗替えの値引きはできるのか？交渉のポイントや注意点を解説

• 2026.02.26
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値引きの限界値はどれくらい？

塗替え工事を依頼する際、どれくらいの値引きができるのか気になる方もいらっしゃると思います。

一般的には、例えば100万円の工事金額の場合、最大で4～6万円くらいの値引きが限界と言われています。　2～3万円の値引きでも十分お得とされているので、そこを目指して交渉するのが現実的です。

ただ、工事をしてもらいたくても、無理に20万～30万円の値引きを要求すると、塗装店から敬遠されることもあります。あまり強引に交渉しすぎると、せっかく塗装店との縁が切れてしまう可能性もあるので、バランスを見ながら進めるのがポイントとなるでしょう。

「塗替え工事を値切る」のをおすすめしない理由

新築物件に比べて、塗替え工事の値切り交渉は難しく、思った通りにならない可能性が高い傾向にあります。

以下、その理由についてお伝えいたします。

塗替え工事では「ギリギリの価格」で提示していることが多い

塗替え工事は新築戸建て物件と違い、工事金額に維持管理費が計上されておりません。外壁塗装工事は専門技術職工事のため、塗替え工事のためにかかる塗料メーカーの定めた設計単価費用のみの、「ギリギリの価格」でお客様に提示してあるケースも珍しくありません。

そのため、限界まで利益を薄くしているお店にとっては、そもそも値切交渉自体が難しいものと考えられます。当然ながら、そのようなお店で過度な値引き交渉を行うことは、お店との信頼関係に影響が出る可能性もあります。

各塗料によって施工単価は決まっている

外壁塗装には、シリコン・フッ素・無機など、耐用年数に応じて様々な塗料が存在します。そのそれぞれの樹脂塗料には、各塗料メーカーによって、その塗料の品質を保つための施工単価が決まっています。

塗料メーカーで決められた単価で施工しないと言うことは、塗料を必要以上に薄める・中塗りを省くなど、品質を守るための塗布量を守らない、手抜き工事をするということを自ら公言しているということにもなります。

職人さんのモチベーションが下がる

外壁塗装は、もともと利益を抑えた価格でご提案しているケースも少なくありません。その状態からさらに値引きを求められると、現場の職人さんにとっても余裕のない工事になってしまう可能性があります。

職人さんも一つひとつの現場に誇りを持って取り組んでいます。

適正な価格でのご依頼は、結果として丁寧な施工や細やかな対応につながりやすくなります。

値切るよりもオススメな交渉のチェックポイント

工事の優先順位で判断し、各項目の工事を状況によりカットする

外壁塗装の塗替えを見積依頼した際に、見積詳細に天井(軒天)の塗装工事も含まれていることが然程です。

外壁は経年で色あせてしまっているが、天井(軒天)はそこまで劣化していない場合も稀に存在します。これは外壁が紫外線・降雨などを直接受けているのに対し、天井(軒天)は、紫外線・降雨を直接には受けにくいために、ダメージが外壁ほど影響がないことによります。

この天井(軒天)部分の塗装工事を削ってもらえるか交渉することによって、天井(軒天)分の金額をカットすることが出来ます。

その他、雨樋・付属帯塗装なども同様に、塗装店にご相談した状況により項目を省き、金額をカットする事も可能です。

塗料のグレードを変更する

塗料には、ウレタン・シリコン・フッ素・無機など、塗料のグレードによって、安価なものから高価なものまで存在します。外壁塗替えに使用する塗料として、一般的にはシリコン樹脂が通常多く使用されています。耐用年数は、シリコン樹脂で10年・ラジカル制御型シリコン樹脂で15年程となり、塗替えランニングコストを考えた際、おおよそ10年～15年に一度のメンテナンスを視野に、そのように設定される方が多いです。

お客さまの中で、10年までもたなくても、5年くらい持てば良いとお考えの場合もあるとおもいます。そのような場合は、塗装業者さんに、塗料のグレードをワンランク下げてお見積り出していただけますか？とお願いしてみることをオススメいたします。シリコン塗料からウレタン塗料に変更することで、40～45坪の戸建て住宅だと、おおよそ5万円～8万円程価格を下げることが可能になります。

塗装店によっては、はじめから一般的なシリコン塗料で見積りを提示している場合もあります。そのため、見積書の詳細をよく確認し、契約前に塗料の種類やグレードを確認をしておくと、話が早くスムーズに進みます。

まとめ

外壁の塗替え工事は、新築戸建て物件と違い専門技術工事のため、過度な値切り交渉はあまりオススメできる選択肢ではありません。

そもそもギリギリでの価格を提供しているケースも多いため、値切ることにこだわり過ぎると、かえって工事内容や品質にあまり良くない影響が出る可能性もあります。

値引きに頼らず、適正価格で誠実な施工を行う業者を選ぶことが、結果的に満足度の高い工事につながります。当店では、価格と品質のバランスを大切にしています。

外壁塗装は10年に一度の大切な工事です。松本市・安曇野市で外壁塗装をご検討中の方は、値引き交渉の前に、まずは内容についてお気軽にご相談ください。株式会社共立塗装では、無理な営業は一切行わず、分かりやすくご説明いたします。